Sales Plan ရေးရာဝယ်
Sales planကိုရေးရင်အရင်းဆုံး Company ရဲ့ Mission and Vision ကိုအရင်စဉ်းစားရတာပဲ Vision ကို ဘာလည်းလို့ မေးစရာရှိတယ်
ကိုသန့်လေးစားရတဲ့ ဆရာကြီးမောင်းစူးစမ်းကတော့ အနာဂတ်ရူပါရုံမြင်ကွင်းလို့ ပြောတယ်
ရေရှည်planပေါ့ ၁၀ နှစ် စီမံကိန်းပေါ့ ဗျာ Mission ဆိုရင် ဘယ်သူတွေပါဝင်မလည်း
ဘယ်သူတွေ ဘာတွေပတ်သတ်မလည်း
ဘာလိုလုပ်ကြမလည်း ဒါတွေသိပေါ့လိုတယ်
ကိုယ် Company ရဲ့ Values တွေသိဖို့လိုတယ် ဘာတွေ Values ထားမလည်းသိဖို့လိုမလည်း
Company Backgroud ကိုသိဖို့ လည်း
လိုတယ်နော် ကိုယ်Company က ဘယ်နှစ်ကတည်း စတည်ထောင်ခဲ့လည်း ထုတ်ကုန် services ရဲ့မြစ်ဖျားခံရာကိုသိဖို့လိုတယ်နော်
2 #Team
ကိုယ်ရဲ့ Team ကို အခြေအနေ ကိုသိဖို့လိုတယ်
ကိုယ်Sale person တွေကိုကအခြေအနေသိဖို့လိုတယ်
3 #Target Market
Target Market အကြောင်းကိုရေးတော့
မယ်ဆိုရင် ကိုယ်တွေသိထားရမှာက ကိုယ်
ရောင်းချမဲ့ နေရာလူဦးရေ ကျေးရွားအုပ်စု
ဒါတွေသိဖို့လိုမယ် ပြီးတော့ Target Customer
ရဲ့ age တွေသိဖို့လိုတယ် ဥပမာ 25- 30ကြားလား Male or Female လား ဒါတွေသိဖို့လိုတယ် သူတို့ရဲ့ Demand Condation တွေ သိဖို့လိုတယ်
Buying Rate တွေ ဒါတွေသိဖို့လိုတယ်
တစ်ချို့ ကရာသီပေါ်ထုတ်ကုန်တွေလည်း
ဖြစ်တတ်နော် တစ်ချို့ကFMCG product တွေ
ဆိုတော့ စျေးကွက်ကျယ်တယ်ဗျာ
4 #Tools ,Software and Resource
ကိုယ်company ရဲ့ အရင်းအမြစ်အခြေအနေသိ
ဖို့လိုတယ် ဥပမာ ကိုယ် distribution systems
ကို segment on ထားပြီး Truck တွေအလုံလောက်မရှိရင် ဘာလို့အဆင်မပြေနိုင်ဘူး
Segment off ထားရင် စျေးကွက်ထဲ Door to Door systems မလို့ဘူးလေ နယ်မြေအခြေအနေ ကိုလည်းသိဖို့လိုတယ် ပြီးတော့ ERP တွေကောင်းလာပြီး ဒါမှ မဟုတ် CRM software တွေကလည်းစျေးသက်သာလာပြီး customer ကို Coumunication way တွေအများကြီးပေါ်ပြီး Viber WhatsApp Line Fb တွေရှိတယ်ဗျာ
5 #Positioning
Positioning အကြောင်းကိုပြောရင်
#STP-D -MP တွေပါတွဲ စဉ်းရတာပဲ S ကဘာလည်းဆိုတော့ Segmentation ပေါ့ ဒါကတော့
အပေါ်မှာ ရေးခဲ့တယ် Target Market Target Customer အကြောင်းရေးခဲ့တော့ အကျယ် မချဲ့တော့ဘူး Targeting လည်းထိုအတူပါပဲဗျာ
အဓိကပြောကရမှာက Positioning ပေါ့ဗျာ
ကိုယ်က စျေးကွက်ထဲမှာ Marker leader လား
follower လား Challeger လား Niche Market လား ဒါတွေသိဖို့လိုတယ် စျေးကွက်ထဲက ကိုယ်
ကဦးဆောင်မှာလား စျေးကွက်ရဲ့ ဦးဆောင်
ခြင်းကိုခံမှာလား ဒါတွေသိဖို့လိုတယ်စျေးကွက်
ထဲမှာအလကားရတာဆိုတာစိန်ခေါ်မှုပဲ
D ကတော့ differention ပဲ Market ကိုဦးဆောင်သူတွေက တစ်မျိူးစီ Differention လုပ်ကြတယ် တစ်ချို့က Product ကိုလုပ်တယ် တစ်ချို့က Service ကိုလုပ်တယ် တစ်ချို့ ကBusiness model ကိုလုပ်ကြတယ် ကဲနောက်ဆုံးမင်းသားကြီးလာပြီး Marketing plan ပဲ အကျယ်ချဲ့မရေးတော့ သီးသန့် ရေးသားတင်ပြပါမယ်
6 #Marketing Strategy
Marketing Strategy အကြောင်းရေးရရင်
ပြောမဆုံးပါတောသုံးတောင်ပါ ပဲ
ကျွန်တော်မြန်မာပြည် အသုံးများ ရေးသားတင်ပြပါမယ် တစ်ခု Price Strategy တစ်ခုက
Product Strategy တော်တော်များများသုံးတာ
တွေရတယ် ကျွန်တော်ကြိုက်တာက Porter’s
5 Force ပါ ပဲ အခွင့်ကြုံရင် ရေးသားတင်ပြပါအုန်းမယ် မဟာဗျူဟာတစ်ခုချရာဝယ် စဥ်းစာရမယ်ကPESTELနဲ့ SWOT Indusrty analysis ကိုလေ့လာထားဖို့တယ်နော် Marketing Strategy များကို အချိန်ရခဲ့ရင် ရေးသားတင်
ပြပါအုန်းမယ်နော်
7 #Action plan
စတင်အကောင်တည်ရာတွင် plan အတန်းမဖြစ်တဲ့အခြေအနေတွေအများကြီးရှိတယ်
Monthly တွေကြည့်နေရတယ် Quarterly ကြည့်နေရတယ် way plan တွေကိုကြည့်နေရတယ် SPU တွေချိန်ရတယ် SKU တွေ Target ထိမထိ ကြည့်နေရတယ် နယ်မြေအလိုက် ကြည့်ရတယ် ကျွန်တော်အကြိုက်ဆိုရင်15ရက်တစ်ကြိမ်အမြဲချိန်ထိုးသုံးသပ်သင့်တယ် ဒီမှာပြောချင်တာက မီးစဉ်ကြည့်ကသင့်တယ်နော်
8#Sale Goals
Sale Goals က အရောင်းကိုအဓိကအခြေခံထားတယ် တစ်ပတ်ကို တစ်ယောက် ဘယ်လောက် ရှာရမလည်းဆိုတာGoals ထားသင့်တယ်
Team Goals ထားသင့်တယ် 15 ရက် Goals တွေထားသင့်တယ် ARR တွေကweakly ကနေ monthly ကနေ year အထိ သွားပါတယ် TAM အနေနဲ့
ပြန်ချိန်သင့်တယ်ပေါ့ကိုယ်ရဲ့ Sale Revenue
က ပြန်စားသင့်တယ်ပေါ့ဗျာ TAM က Total Addressable Market ပေါ့ဗျာ
9#Budget
Budget ပြောရင်ဆုံးစဉ်းစားရမှာက COGSပါပဲ COGS မကိုက်ရင်အလကားပဲ CoGS ဆို တာ Cost of Goods Sales ပေါ့ Budget ထဲပါတာက လစာတွေ ကော်ရှင်တွေ သင်တန်းကြေးတွေ Sale Tools and Resourceတွေပါတယ် ခရီးစရိတ်တွေ
စားစရိတ် တွေ သင်းအဖွဲအလိုက် လှုပ်ရှားမှု
စရိတ်တွေနဲ့ အထွေထွေဖြစ်ပါတယ်
အားလုံးကိုကျေးဇူးတင်ပါတယ်နော်
လိုအပ်သူများအတွက် အဆင်ပြေပါစေ
ကျွန်တော်စာကို Share ရာတွင်ကျွန်တော်ခွင့်ပြု
ချက်တောင်းရန်မလို့ပါ
မေတ္တာများစွာဖြင့်
#ThantZinTun NSMS